玖容：為什么一報(bào)價(jià)，客戶就不見(jiàn)了？
發(fā)布時(shí)間：2017-08-02
玖容是做氣液增壓缸等氣動(dòng)液壓產(chǎn)品定制的，所有氣液增壓缸都按照客戶的要求定制，一般都是客戶提供需要定制氣液增壓缸的參數(shù)，然后玖容按照客戶的要求進(jìn)行一個(gè)報(bào)價(jià)，有的客戶看到報(bào)價(jià)后都是很快下單；但也有一些客戶就會(huì)明確表示價(jià)格太貴，要考慮一下，然后就沒(méi)有下文了，相信很多商友都遇到過(guò)這樣的問(wèn)題。那么怎么報(bào)價(jià)才能增加合作機(jī)會(huì)呢？其實(shí)氣液增壓缸產(chǎn)品報(bào)價(jià)還是有一些方法和技巧的：
首先，我們應(yīng)該認(rèn)真分析客戶的購(gòu)買意愿，了解他們的真正需求，擬就出一份有的放矢的好報(bào)價(jià)單。比如：有一些客戶總是喜歡公司做出一些價(jià)格讓步，好讓他們感覺(jué)我們是真心實(shí)意愿意和他做生意的，那么我們就應(yīng)該把報(bào)價(jià)稍提高一點(diǎn)點(diǎn)，這樣客戶議價(jià)也有一個(gè)降價(jià)的幅度，這樣也就更容易成交了。
其次，作好市場(chǎng)跟蹤調(diào)研，清楚市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)。由于市場(chǎng)信息透明度高，市場(chǎng)價(jià)格變化迅速，因此，必須依據(jù)最新行情報(bào)出隨行就市的價(jià)格，才有成交的可能。現(xiàn)在甚至有很多正規(guī)、較有實(shí)力的外商對(duì)中國(guó)內(nèi)外行情、市場(chǎng)環(huán)境都很熟悉和了解。因此，公司自己必須對(duì)信息也十分了解。同時(shí)，玖容作為長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)專一品種的專業(yè)公司，由于長(zhǎng)時(shí)間在業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)拓展，不但要了解行業(yè)發(fā)展和價(jià)格變化歷史，而且要對(duì)近期的走勢(shì)做出合理分析和預(yù)測(cè)。
然后，價(jià)格術(shù)語(yǔ)也是報(bào)價(jià)單的核心部分之一。因?yàn)椴捎媚囊环N價(jià)格術(shù)語(yǔ)實(shí)際上就決定了買賣雙方的責(zé)權(quán)、利潤(rùn)的劃分。所以，在擬就一份報(bào)價(jià)前，除要盡量滿足客戶的要求外，自己也要充分了解各種價(jià)格術(shù)語(yǔ)的真正內(nèi)涵并認(rèn)真選擇，然后進(jìn)行報(bào)價(jià)。
另外，我們還可以根據(jù)客戶的地域特點(diǎn)、買家實(shí)力及性格特點(diǎn)、商品特點(diǎn)來(lái)調(diào)整報(bào)價(jià)。
最后，在對(duì)新客戶報(bào)價(jià)前，一定要盡力讓客戶了解我們玖容公司的實(shí)力和業(yè)務(wù)運(yùn)作模式。只有客戶相信我們，客戶才有可能考慮與和我們交易。良好的公司形象和口碑是招來(lái)客戶的金字招牌，就算價(jià)格稍稍高于同行，我想成交也不會(huì)存在大問(wèn)題。
要想拿到更多訂單，報(bào)價(jià)是關(guān)鍵!認(rèn)真做好報(bào)價(jià)是獲得更多訂單的第一步。
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