玖容氣液增壓缸報價心得
發(fā)布時間：2017-05-04
我們做氣液增壓缸銷售的時候，在面對客戶的詢問之后，對新老客戶的報價是否要一致這個問題我相信困惑的不只是玖容一家氣動液壓廠家。
現(xiàn)在的物價漲的飛快，可能今天的報價相比于昨天已經(jīng)有很大的差別了，如果我們的氣液增壓缸產(chǎn)品不跟著市場定價走，我們還怎么做下去呢？而且漲價的肯定不只是我們一家公司。對于新客戶來說，可能第一次聽到我們的報價之后會有點感覺不可思議，會認(rèn)為我們會提高氣液增壓缸的銷售價格，不太愿意相信玖容氣液增壓缸的品質(zhì)和服務(wù)，這是可以理解的，每一次成功的合作都相當(dāng)于交了一個新朋友。
上周一個和我們合作了很多年的大客戶毫無預(yù)兆的通過玖容廠家的阿里巴巴官方網(wǎng)站定購了50臺氣液增壓缸，第一眼看到的時候除了震驚，還想到了價格的問題，由于網(wǎng)絡(luò)推廣的需要，網(wǎng)上的價格都降的很低，基本是和成本持平的，一般情況下，通過網(wǎng)絡(luò)直接下單的客戶很少，都會詢問之后才會下單購買氣液增壓缸。這次突如其來的下單搞得我們有點手足無措。一方面想著氣液增壓缸的成本問題，另一方面更多的是想著客戶這邊的感受。之前這個客戶也找我們玖容買過幾次氣液增壓缸，出于單子比較大，數(shù)量比較多，而且又是老客戶我們基本都沒怎么漲價，成本價上漲20%，我們的報價才提高10%。但是最近物價又漲了，和以前當(dāng)然不能同日而語了。但是如果貿(mào)然告訴客戶說我們這邊的氣液增壓缸需要漲價的話可能會造成一些不必要的影響。最后幾經(jīng)商議，我們決定提高5%的的價格，原因很簡單，每一個做氣液增壓缸生意的都知道，我們做生意不是當(dāng)好人的，對于老客戶，我們可以少賺或者持平，但是虧本的話還是不可取的，而且單子比較大，風(fēng)險太大了。當(dāng)我們給客戶道明了來龍去脈之后客戶很感激我們，而且很耿直的就付了另外5%的氣液增壓缸款項，我們的石頭這才算落下地了。
玖容很感激每一位能夠支持玖容并相信玖容的朋友，而且會持續(xù)給支持我們的人帶來更好的產(chǎn)品以及更合理的價格。
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